1 – Definir metas irreais – muito acima ou muito abaixo da capacidade e da realidade da empresa.

2 - Não levar em conta cenários externos do mercado.

3 - Não selecionar as pessoas adequadas para executar o que foi planejado.

4 - Mudar diversas vezes o plano, as metas ou os indicadores de performance.

5 – Fazer um planejamento muito amplo – falta de metas mais objetivas.

6 - Basear-se em métodos ultrapassados.

7 - Não acompanhar e não registrar os resultados.

8 - Falhar na comunicação com a equipe de vendas.

9 - Não finalizar as ações.

10 - Deixar de cobrar resultados.

Quer saber como fugir dessas armadilhas quando estiver desenvolvendo o planejamento estratégico comercial (PEC) da sua empresa? Preencha o formulário disponível em bit.ly/PEC_VM e aguarde o contato da nossa equipe.