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Definir perfil --> Contratar --> Treinar --> Acompanhar --> Motivar --> Cobrar --> Demitir

Na última edição da VendaMais, comecei a falar sobre as etapas do mantra que temos nos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais: “Contrate bem, treine muito, acompanhe de perto, motive sempre, cobre quando necessário e demita rápido se nada tiver funcionado”.

Hoje, dando continuidade ao assunto, vou falar sobre treinamento, acompanhamento, motivação, cobrança e demissão. Vamos lá?

--> O primeiro artigo sobre as pessoas que vendem está disponível em bit.ly/pessoas-que-vendem. Não deixe de ler!

Treinamento

alguns anos, realizamos uma pesquisa sobre treinamento em vendas, e o que pudemos ver foi muito preocupante. Na realidade, treinamento é mais uma teoria do que uma prática no Brasil. De maneira geral, as empresas treinam muito pouco suas equipes, e com uma frequência muito baixa. E, como sabemos, treinamento é repetição!

Digo sempre que, mais do que buscar o ideal de treinamento, é preciso treinar o simples! As empresas ficam procurando criar uma universidade corporativa, quando deveriam começar com uma aula, um curso, ou, melhor ainda, com um planejamento de treinamento.

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